Senior Sales Account Executive (m/f/d) Automotive

Leitender Vertriebskundenbetreuer — Automobilindustrie

T-Systems North America sucht einen engagierten Senior Sales Account Executive, der neue Kunden auf dem nordamerikanischen Automobilmarkt identifizieren, gewinnen und gewinnen soll. In dieser Rolle verantwortet er den Vertriebsprozess von der ersten Kundenakquise bis zur Vertragsunterzeichnung. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Aufbau einer Pipeline, der Identifizierung von Kundenbedürfnissen und der Leitung strategischer Verkaufsgespräche. Diese Rolle richtet sich an einen eigenständigen, gut vernetzten Vertriebsleiter, der selbstständig qualifizierte Geschäftschancen generieren kann, ohne sich auf den internen Vertrieb, Teams zur Lead-Generierung oder umfangreiche Marketingbudgets in der Automobilindustrie verlassen zu müssen.

Der ideale Kandidat bringt enge Branchenbeziehungen, ein starkes persönliches Netzwerk von Kontakten auf C- und VP-Ebene sowie eine nachgewiesene Erfolgsgeschichte bei komplexen IT- und digitalen Transformationsabschlüssen mit, die hauptsächlich auf unabhängiger Öffentlichkeitsarbeit und dem Aufbau von Beziehungen beruhen.

Beschreibung der Stelle:

Der Senior Sales Account Executive für die Automobilindustrie wird aktiv nach neuen Logos und potenziellen Kunden suchen und diese verkaufen, die das T-Systems-Portfolio benötigen. Der Schwerpunkt liegt hauptsächlich auf Multi-Cloud-Managed Services, Hosting und Transformation von privaten und öffentlichen Clouds, digitale Lösungen sowie SAP-Hosting und -Transformation, wobei der Schwerpunkt auf der Automobilbranche liegt. Die Position ist dafür verantwortlich, die Umsatz- und Umsatzwachstumsziele durch konsequente tägliche Vertriebsaktivitäten zu erreichen und die vom Führungsteam festgelegten monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele durch aggressives Verkaufen zu erreichen. Eine nachgewiesene Fähigkeit, in einer autonomen Umgebung erfolgreich zu sein, ist für diese Rolle von entscheidender Bedeutung. Der ideale Kandidat hat die Fähigkeit, als Berater und vertrauenswürdiger Berater an den Vertrieb heranzugehen. Während diese Rolle eng mit den Technik- und Lösungsteams für das Lösungsdesign und die Bereitstellungsarchitektur zusammenarbeitet, ist der Senior Sales Account Executive dafür verantwortlich, die Kundenbeziehung zu leiten und den gesamten Verkaufsprozess zu orchestrieren. Diese Position befindet sich in der Metropolregion Detroit und verfügt über einen landesweiten Kundenstamm, der ausnahmsweise auch Kandidaten aus der Ferne offen steht.

Wichtigste Verantwortlichkeiten

Suche nach neuen Logos über ein persönliches Netzwerk

• Nutzen Sie ein etabliertes Netzwerk von Unternehmenskontakten, um Treffen und Gelegenheiten in der gesamten Automobilbranche zu generieren.
• Identifizieren und verfolgen Sie selbstständig neue Interessenten durch persönliche Kontakte, Empfehlungen, Netzwerkveranstaltungen und gezielte Beziehungsentwicklung.
• Seien Sie Ihr eigener „Vertriebsinnenmotor“, indem Sie alle Aktivitäten zur Geschäftsentwicklung in der Frühphase vorantreiben.

Umfassende Vertriebsverantwortung des Unternehmens

• Managen Sie den gesamten Vertriebszyklus vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung: Kundengewinnung, Qualifizierung, Lösungsgestaltung, Angebotsentwicklung, Verhandlungen und Geschäftsabschluss.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte strategische Kundenerfassungspläne, die ausschließlich auf Ihren eigenen Recherchen, Erfahrungen und Branchenkenntnissen basieren.
• Positionieren Sie das Portfolio von T-Systems in den Bereichen Cloud, SAP und Managed Services.

Marktpositionierung und Beziehungsentwicklung

• Repräsentieren Sie T-Systems auf Konferenzen, Diskussionsrunden und Branchenveranstaltungen, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Dabei sollten Sie sich bewusst sein, dass Teilnahme und Öffentlichkeitsarbeit in erster Linie von Ihnen selbst bestimmt werden.
• Entwickeln Sie überzeugende, wirkungsvolle Wertangebote ohne umfangreiche Marketingunterstützung.
• Nutzen Sie persönliche Glaubwürdigkeit, Branchenexpertise und Beziehungskapital, um Türen zu öffnen und Verkaufszyklen zu verkürzen.

Interne Zusammenarbeit und Führung von Geschäftsabschlüssen

• Arbeiten Sie mit Lösungsarchitekten und Bereitstellungsexperten zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge und Lösungen zu entwickeln.
• Sorgen Sie für genaues Pipeline-Management, Prognosen und CRM-Updates.
• Bringen Sie Marktinformationen zurück in das Unternehmen, um vertikale Strategien zu verfeinern.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen für Unternehmen, insbesondere in Positionen, die eine unabhängige Suche erfordern.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Gewinnung neuer Logos ohne internen Vertrieb, SDRs oder marketinggetriebene Leads.
• Starkes persönliches Netzwerk von Unternehmensleitern in mindestens einer vorrangigen Branche: der Automobilbranche.
• Fähigkeit, komplexe Geschäfte (mittlerer sechs- bis siebenstelliger ACV) durch Beziehu…