Presales & Servicios Profesionales

ACERCA DE LYNX

En Lynx Financial Crime Tech S.A. , somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.

Desarrollamos tecnología avanzada para la prevención del fraude y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML), ayudando a organizaciones globales a tomar decisiones en tiempo real mediante analítica avanzada e inteligencia artificial.

POR QUÉ UNIRTE A NUESTRO EQUIPO

Ofrecemos un entorno internacional y especializado donde podrás crecer, innovar y desarrollarte con propósito, contribuyendo a un sistema financiero más seguro y transparente. Damos prioridad a la visión, la agilidad y la velocidad para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.

LO QUE HARÁS EN ESTE ROL

Como Presales Servicios Profesionales jugarás un papel clave en el ciclo de venta, liderando las actividades estratégicas previas a la adquisición de nuevos clientes y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos y al posicionamiento de Lynx en el mercado.

Serás responsable de entender las necesidades del cliente, traducirlas en soluciones técnicas y funcionales, diseñar propuestas de valor, realizar demostraciones, apoyar procesos de RFI/RFP y participar en proyectos de implementación, configuración, acompañamiento y formación.

Trabajarás de forma estrecha con otros departamentos y equipos regionales para garantizar la alineación e impulsar el crecimiento de los ingresos de la compañía.

Estas serán algunas de las actividades clave en tu día a día:

Desarrollar soluciones y organizar, planificar, crear y realizar demostraciones atractivas de prueba de concepto.

Entender las necesidades de negocio, operativas y técnicas de los clientes en materia de fraude y AML.

Analizar los requisitos del cliente y traducirlos en soluciones técnicas basadas en los productos de Lynx y garantizar que las soluciones recogidas apliquen las mejores prácticas y estén alineadas con los requisitos del cliente.

Acompañar al cliente durante el ciclo de preventa, aportando credibilidad técnica y visión de negocio.

Gestionar el proceso de licitación comercial respondiendo a solicitudes de información (RFI) y solicitudes de propuestas (RFP).

Colaborar estrechamente con el equipo de ventas en oportunidades comerciales dentro del ámbito de fraude y financial crime.

Coordinarse con responsables de producto y el equipo técnico para trasladar los comentarios de los clientes sobre los requisitos del producto.

Mantenerse actualizado sobre tendencias de fraude, prevención de lavado de dinero, pagos digitales, banca, fintech y regulación aplicable en Colombia, Perú y Resto de Centro América.

Recoger feedback del mercado y de los clientes para contribuir a la evolución del producto.

Acompañar al equipo comercial en reuniones con clientes y prospectos en Colombia, Perú y Resto de Centro América.

LO QUE BUSCAMOS EN TI

Estamos en búsqueda de un PreSales para unirse a nuestro equipo en Bogotá , con los siguientes requisitos y experiencia:

Experiencia Profesional

5+ años de experiencia como pre-sales, consultoría o soluciones, preferiblemente en el ámbito de fraude, financial crime o software (Obligatorio).

Experiencia deseable en empresas de software, tecnología financiera, prevención de fraude, AML, KYC, pagos, banca, fintech o financial crime (Obligatorio).

Formación Académica

Grado universitario en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Matemáticas, Estadística, Física o Administración y Dirección de Empresas (Deseable).

Valorable formación adicional en fraude, prevención de lavado de dinero, analítica, ciencia de datos, ciberseguridad, pagos o regulación financiera (Deseable).

Idiomas

Inglés avanzado (Deseable).

Portugués valorable, especialmente para interacción con clientes o equipos en Brasil, en caso de ser necesario (Deseable).

Habilidades técnicas

Conocimiento sólido en:

Sistemas de detección de fraude (transaccional, tarjetas, pagos, etc.) (Deseable)

AML (Anti-Money Laundering) y KYC (Deseable)

Modelos analíticos / machine learning aplicados a fraude (Deseable)

Habilidades blandas

Comunicación: capacidad para comprender productos y servicios complejos y presentarlos de forma sencilla a los clientes.

Habilidades de redacción y comunicación para elaborar presentaciones comerciales, así como habilidades de comunicación verbal para presentar ideas y hablar con seguridad.

Análisis: sólidas habilidades analíticas para evaluar mercados y comprender los requisitos de los clientes.

Trabajo en equipo: colaborar est…